J’aime faire mes achats en ligne. Je peux comparer les produits, les prix et les avis à ma guise. De nombreux Américains préfèrent faire leurs achats sur le Web. Les marchands américains ont récolté plus de 517 milliards de dollars de ventes au détail en ligne en 2018, selon un récent rapport sur Internet Retailer.
Avec tout cet argent versé dans le commerce électronique, pourquoi l’industrie du cannabis se résigne-t-elle à des tactiques de vente obsolètes? Les entreprises de cannabis et les consommateurs veulent la commodité des achats en ligne, mais des réglementations strictes concernant les importations et les exportations ont maintenu l’industrie à un âge sombre.
Heureusement, certaines entreprises utilisent la technologie pour travailler dur à leur place. Des algorithmes sophistiqués et le géorepérage peuvent désormais garantir que les produits restent dans les limites des États et ne sont vendus qu’aux consommateurs légaux. Pour en savoir plus sur la technologie qui rend cela possible, nous nous sommes entretenus avec le PDG et fondateur de CanIDeal Joseph Farruggia.
Cannabis & Tech Today: Parlez-moi un peu des origines de CanIDeal.
Le défi que nous avons décidé de résoudre était: «Comment pouvons-nous utiliser le Web sans permettre au trafic numérique entourant la vente de cannabis de traverser les frontières des États et, par conséquent, de violer techniquement la loi fédérale?»
Heureusement, mon oncle Albert Maione avait travaillé chez Bell Labs et était l’une des personnes qui ont initialement transformé la voix en paquets numériques, j’ai donc pu lui demander si je pouvais d’une manière ou d’une autre conserver les informations numériques à l’intérieur des frontières légales. Il a dit oui, et c’est là que le concept d’escrime géoré est né.
C&T Today: Qu’est-ce qui est le plus important pour un consommateur de prendre une décision d’achat éclairée?
Des informations de qualité. Sur CanIDeal, nous sommes en mesure de proposer des avis d’utilisateurs, des notes et des algorithmes de classement pour aider les acheteurs à trouver exactement ce qu’ils recherchent, au niveau de qualité et au prix qu’ils espèrent trouver. Dans les années à venir, alors que tous les dispensaires, producteurs et autres acteurs du marché sont confrontés à une concurrence croissante, notre plateforme sera un outil essentiel qui aide les entreprises à être compétitives.
C&T aujourd’hui: quelles stratégies utilisez-vous sont les plus efficaces pour les entreprises de vente au détail et en ligne de cannabis?
Être clair sur le marché, surcompenser la conformité et comprendre la dynamique changeante de l’industrie. Avec notre plateforme, la conformité légale est numéro un. Nous exagérons pour protéger l’acheteur, le vendeur, ainsi que notre entreprise des tracas juridiques en étant très, très prudents sur ce que nous vendons et comment. Notre transparence nous aide à fournir d’excellents produits de manière cohérente.
En ce qui concerne la compréhension du marché et l’évolution de la dynamique, personne n’a besoin d’une boule de cristal pour voir comment ce marché va se comporter. Nous savons tous que les gens aiment le cannabis, il y aura donc toujours une demande. Mais, de l’autre côté de l’équation, alors que le marché du cannabis est actuellement unique en ce qu’il s’agit d’une industrie de plusieurs milliards de dollars qui n’a pas encore tiré parti de la technologie actuelle, cet écart ne durera pas éternellement.
Avec le temps, le marché du cannabis sera comme tous les autres marché de plusieurs milliards de dollars. Il sera très compétitif, avec des marges ultra-minces, et les entreprises capables de s’adapter à cette dynamique changeante seront celles qui seront les acteurs à long terme. ■
About the author
